262. Tipp: Wie Sie den Unternehmenswert steigern

Haben Sie schon Ihre Nachfolge geregelt? Über 90 Prozent der
Unternehmer sind auf eine Unternehmensübertragung nicht
vorbereitet. Manche überlassen alles dem Zufall, andere sitzen
das aus, bis zum „Umfallen“. Und setzen damit ihr Lebenswerk
und ein Vermögen aufs Spiel.

Die meisten Unternehmer wollen von einem Nachfolger nichts
wissen. Vor allem in jungen Jahren. Und vergessen, von Anfang
an,

   AN IHREM LEBENSWERK,
   AN IHREM UNTERNEHMEN

zu arbeiten. Stattdessen arbeiten sie, wie ihre Mitarbeiter,
IN DER FIRMA mit und „verheizen“ sich selbst. Sie versäumen
genau das, was einen erfolgreichen Unternehmer ausmacht:

   Denken und Handeln aus Kundensicht!

Ob Unternehmensübertragung oder Unternehmensnachfolge, beides
muss sich für den Unternehmer lohnen! Schlagen Sie die Tages-
zeitung auf. Beinahe jeden Tag können Sie lesen, dass wieder
einige Unternehmer Jahrzehnte umsonst geschuftet haben und
unverhofft zu Almosenempfängern des Staates wurden.

Meinen Sie nicht auch, dass ein Unternehmer sein Geschäft
jederzeit mit Gewinn verkaufen können sollte?

Stellen Sie sich mal das Chaos vor, wenn Sie morgen Ihr
Unternehmen verkaufen müssten! Oder, noch schlimmer, wenn
eine andere Person an Ihrer Stelle das morgen tun müsste …

   Was bliebe da unterm Strich übrig von Ihrem Lebenswerk,

Jahr für Jahr finden über 70.000 Unternehmensübertragungen
statt, und zwar aus folgenden Gründen:

63% verkaufen aus Altergründen,
11% wechseln in andere Tätigkeiten, (Ehescheidung, Streit, Aussteiger)
26% verkaufen unerwartet (Krankheit, Unfall, etc.)

Nicht nur die eigene Familie des Unternehmers, auch 800.000
Mitarbeiter und deren Familien sind davon betroffen.

90% dieser Unternehmer sind leider überhaupt nicht – oder völlig
unzureichend auf eine Unternehmensübertragung vorbereitet.

Ganz gleich, ob Sie 30, 45 oder 60 Jahre alt sind.
Die wichtigste Frage, die sich heute stellt, lautet:

Nach unserer Erfahrung würde das jeder Unternehmer gerne tun,
aber wie? Meistens fehlt hierzu das Wissen, wie man sein
hochkarätiges Wissen dokumentieren, systematisieren, anwendbar
und umsetzbar machen kann! Deshalb sind viele Unternehmer oft
nicht zu ersetzen. Und wenn etwas Unvorhergesehenes passiert
(schwere Erkrankung, plötzliches Ableben), bricht das Chaos
aus, mit allen negativen Begleiterscheinungen.

Alle reden von „Nachfolgeregelung“. Doch da ist es meistens
schon zu spät. Lernen Sie einen besseren Weg kennen.

Hier ist der profitable Weg, weil er SIE vom ersten Tag an
Schritt für Schritt noch erfolgreicher macht:

Wäre das nicht beruhigend, wenn Sie das könnten? Das macht doch
erst einen wirklich erfolgreichen Unternehmer aus, wenn er das kann.
Oder, was ist Ihre Meinung?

   Wie wurden die erfolgreichsten Unternehmer
   aller Zeiten erfolgreich?

Sie kennen doch Mc Donald’s. Ray Kroc war Milkshake-Maschinen-
Verkäufer, bevor er sein erstes Hamburger-Restaurant eröffnete.
Nur weil er sein Know-how dupliziert und übertragbar gemacht hat,
konnten er und seine Nachfolger die Welt erobern.

Karl und Theo Albrecht, besser bekannt als ALDI, oder Ingvar
Kamprad als IKEA, alle haben dieses Prinzip angewandt!

Herr Schlecker sen. hat mal gesagt, es reiche ihm, wenn er in
jeder Filiale 100 Mark im Monat verdient. Bei über 14.000
Filialen in Europa kommt ganz schön was zusammen.

Diese fünf Erfolgsunternehmer haben anfangs nicht geahnt, wohin
die „Reise“ geht. Aber der Erfolg, er folgt eben nicht dem, der
ihn im stillen Kämmerlein konserviert, sondern dem, der ihn für
erfolgshungrige Menschen dupliziert.

Viele werden jetzt sagen, dass das nicht ihr Ziel ist, so zu
expandieren. Das ist schon in Ordnung. Doch ein erfolgreicher
Unternehmer muss sein Wissen und Know-how mindestens einmal im
Leben duplizieren. Damit sein Nachfolger (egal, ob das ein
Käufer oder ein Erbe sein wird) das erfolgreiche Unternehmen
nahtlos fortführen kann.

Wer sein Wissen und sein Know-how sauber dupliziert, erhöht
ständig den Wert seines Unternehmens. Vielleicht handelt
einmal Ihr Nachfolger, wie einst Ray Kroc, der von den zwei
Brüdern Richard „Dick“ und Maurice „Mac“ McDonald hörte, die
acht seiner Milkshake-Maschinen in ihrem Restaurant,
California Diner, in San Bernardino benutzten. In der Hoffnung,
von dem Erfolg der Brüder McDonald zu profitieren, kaufte sich
Kroc die Franchising-Rechte. Dann eröffnete er zunächst sein
eigenes McDonald’s Restaurant, um anschließend sein Know-how
zu duplizieren und anderen zu übertragen. Den Rest der
Erfolgsgeschichte kennen Sie.

Übrigens, vor 30 Jahren, 1977 verfasste ich eine Studie über
McDonald’s, die Grundlage für einige Geschäftsmodelle war.
1985/86 entwickelte ich Aktionen für IKEA-Kunden und setzte
sie bundesweit um. 1987 habe ich einen süddeutschen Konkurrenten
von ALDI beraten. Ich habe die Entwicklung dieser Unternehmen
ganz nah miterlebt.

Und deshalb habe ich eine gute Nachricht für Sie:

Um Ihnen das zu beweisen, mache ich Ihnen ein kostenloses
Angebot. Wir, mein Kollege Harry Krapat und ich, zeigen Ihnen
eine Weltneuheit, die es erst seit einigen Tagen gibt! Und Sie
gehören zu den Ersten.

Mit dieser Weltneuheit können Sie

Sie können Ihr hochkarätiges Wissen und Know-how dokumentieren,
systematisieren, anwendbar, umsetzbar und übertragbar machen.
Sie können es duplizieren. Immer und überall in der Welt.

So entsteht Ihr maßgeschneidertes, persönliches Expertensystem,
mit dem Sie Ihre Konkurrenz weit hinter sich lassen.

Ob Sie wirklich nicht expandieren wollen, wenn Sie die
risikolose Möglichkeit dazu hätten, ist Ihre Entscheidung.
Wenn Sie eines Tages einem fähigen Nachfolger Ihr florierendes
Geschäft übergeben, werden Sie sehen, was mit Ihrem Lebenswerk
passiert. Was aber nicht unwichtig ist, ist die Antwort auf die
Frage:

   „Was hat Ihnen Ihr Unternehmerdasein unterm Strich gebracht?“

Je höher der Unternehmenswert, desto höher wird Ihr Verkaufserlös
sein.

Wenn Sie wirklich für sich selbst etwas Großes in Ihrem Leben
erreichen wollen, dann sollten Sie dabei sein in unserem